01财务绩效

1. 营业收入增长：浙江医药在2024年上半年实现营业收入44.05亿元，同比增长了11.87%。这一增长表明公司在市场需求回升的推动下，特别是在维生素系列产品和医药制剂领域，获得了显著的销售提升。尤其是生命营养品板块的增长表现尤为突出，收入增长了24.39%。
2. 净利润显著增长：归属于母公司股东的净利润为3.15亿元，同比增长15.82%。在收入增长的同时，公司有效控制了成本，提升了盈利能力。净利润的增长是公司在加强内部管理和优化产品结构方面取得的成果，体现了盈利质量的提升。
3. 毛利率提升：公司整体毛利率为35.52%，同比上升了1.46%。其中，维生素系列的毛利率最高，达到了43.57%。这一高毛利率表明公司在维生素产品和其他高附加值产品方面具有较强的定价能力和市场竞争力，有助于提升整体盈利水平。
4. 财务费用减少：2024年上半年，浙江医药的财务费用为-794.19万元，相比去年同期的-3347.10万元大幅下降。这反映了公司在资金运作和债务管理方面的改善，减轻了利息支出和财务负担，提升了财务健康度。

5.成本控制和优化：尽管公司营业成本增长了9.50%，但通过优化产品结构和控制生产成本，浙江医药依然实现了较好的利润增幅。销售费用和管理费用虽有所增加，但其增幅相对较为温和，显示出公司在维持业务拓展和管理效率方面的能力。

02客户绩效

1. 国内外市场收入增长
   浙江医药在2024年上半年实现了整体营业收入的增长，特别是在国际市场的表现尤为突出。公司国际市场的销售收入达到13.64亿元，同比增长17.51%，表明其在全球市场，特别是亚、非、拉等地区的拓展取得了显著进展。此外，国内市场收入为30.27亿元，同比增长9.66%，显示出公司在国内市场的稳健增长。这种稳定的市场需求增长，反映出客户群体的多样化和需求的持续扩展。
2. 长期稳固的客户关系
   公司与膳食补充剂生产企业、大型化妆品公司等建立了长期合作伙伴关系，这不仅增强了客户的忠诚度，还提高了公司的市场份额。尤其是与强大分销商的合作，确保了产品的广泛覆盖和稳定的销售渠道。同时，与国际跨国公司合作，进一步拓宽了客户来源，提升了公司的国际市场竞争力。
3. 高效的销售模式
   浙江医药采用了直销和代理两种销售模式。直销模式收入为30.78亿元，同比增长9.98%，且毛利率较高（45.03%），显示出公司通过直接与客户对接能够获得较高的利润。虽然代理模式的收入较低（13.13亿元），但增长较快（16.97%），虽然毛利率较低（13.22%），但代理模式的快速增长依然为公司带来了良好的市场扩展和客户资源积累。
4. 针对公立医院和医疗机构的精准市场定位
   通过浙江来益医药有限公司，公司在省级药品集中招标采购政策下，成功地把握了公立医院这一主要目标市场。通过规范经营和规模化经营，浙江医药赢得了更多公立医院的市场份额。这种专注于医疗机构和公立医院的市场拓展策略，展示了公司在客户维系和管理方面的良好表现。
5. 客户忠诚度和市场拓展能力提升
   公司通过构建高效、专业的销售团队，并通过与国内外知名企业及强大经销商的合作，提升了客户的忠诚度与市场拓展能力。报告提到，浙江医药的销售团队表现出色，客户群体信誉卓越，忠诚度较高，这为公司的业务发展和市场份额增长提供了强有力的支撑。尽管销售费用有所增加，但通过持续的营销投入，公司的市场份额和客户群体的拓展依然取得了显著进展。

03流程绩效

1. 精确的生产计划和高效的生产调度
   浙江医药坚持“以销定产”的原则，使生产计划与市场需求紧密对接，确保了产品的按时交付。生产计划调度部门有效地协调了各车间的生产活动，确保生产过程有序，最大限度地减少了生产滞后和资源浪费。此举不仅提高了生产效率，还确保了产品的及时供应，满足了市场需求。
2. 严格的质量控制和国际认证
   公司在产品生产过程中严格遵守GMP（良好生产规范），并在质量管理上持续加大投入。特别是在生命营养品和医药制造领域，公司通过严格的质量监督机制确保产品质量稳定，达到国际先进水平。同时，公司积极推进产品的国际认证，尤其是在抗耐药抗生素等领域，增强了其在国际市场的竞争力和认可度。
3. 创新和技术进步推动生产效率提升
   浙江医药持续投入技术研发，拥有国家级技术中心和博士后科研工作站，推动了生产过程中的技术创新。例如，昌海生物和可明生物的产能提升，芳原馨生物和中贤生物的工艺优化，均显著提升了公司的生产效率和技术水平。技术创新不仅优化了生产流程，也为公司未来的持续发展奠定了基础。
4. 智能化生产转型初见成效
   浙江医药在工业4.0的转型过程中取得了显著进展。部分生产线已经实现无人值守和无人车间，生产过程中的自动化和智能化水平大幅提升。这不仅大大提高了生产效率，还有效降低了人力成本，为公司节省了大量运营开支。同时，智能化生产也提升了产品的一致性和质量稳定性。

5.原材料采购管理体系的完善
浙江医药建立了严格的原材料采购管理体系，通过供应商评价制度确保了原材料的高质量。在此基础上，公司要求用于生产出口产品的原材料供应商通过FDA、TGA等国际认证，这不仅提高了生产流程的可靠性，也保证了产品符合国际标准，进一步增强了公司的市场竞争力。

04成长表现

1. 收入增长稳健
   上半年，公司整体收入增长了11.87%，尤其在生命营养品和医药商业类的收入增长表现突出，分别达到24.39%和5.48%。这一增长体现了公司在主营业务领域的良好发展势头，以及新产品和主导产品的市场表现优异。通过加大研发投入，推出符合市场需求的新产品，公司能够维持收入的稳步增长。
2. 市场拓展和国际化进程加速
   浙江医药在全球市场的布局逐步深化，特别是在欧美地区的市场占据了重要地位。公司通过自主出口和中间商代理等多元化方式，成功建立了全球销售网络。随着新药研发的推进及国际认证的获取，未来浙江医药有望在国际市场实现更大突破，进一步巩固其全球市场的竞争力。
3. 技术创新和产品优势
   公司专注于技术创新，尤其在脂溶性维生素、类维生素和抗生素领域，形成了较强的技术壁垒和规模化生产能力。这些技术优势不仅提升了公司产品的市场竞争力，还为公司的长期发展提供了坚实的技术基础。技术创新的不断推进帮助公司保持行业领先地位，并为其未来发展提供了持续动力。
4. 行业地位的进一步提升
   浙江医药在全球医药行业中，特别是在维生素和抗生素领域，已经占据了重要地位，展现出较强的成长潜力。报告期内，公司被列为浙江省出口名牌，进入中国化药企业TOP100，反映出其在行业中的领先地位。这样的行业认可为公司带来了更多的品牌价值和市场机会。
5. 持续优化业务结构
   在报告期内，公司加大了业务结构调整力度，特别是在医药制造板块的产业结构优化上取得了积极进展。通过调整产品结构，推动制剂产品的销售，公司不仅提升了整体经营效益，也增强了产品的差异化竞争力。尽管研发费用有所下降，但公司依然保持了较高的研发投入，确保了未来技术创新的可持续性。