01财务绩效

1. 净利润增长显著
   海正药业归属于母公司所有者的净利润为43,524.14万元，同比增长7.70%。这一增幅表明，尽管公司面临行业下行压力，但在成本控制、产品创新和市场拓展方面取得了显著成绩，成功提升了盈利能力。
2. 营业成本有效控制
   报告期内，公司营业成本为31.79亿元，同比下降了10.23%。在整体收入下降的情况下，海正药业成功实现了成本的有效控制，进一步改善了财务健康度。这反映了公司在资源配置和生产效率方面的优化。
3. 销售费用大幅下降
   销售费用为9.99亿元，较去年同期的12.37亿元下降了19.14%。这一显著下降表明公司在销售渠道拓展和市场推广方面的支出有所减少，可能是由于费用控制和市场优化策略的执行，这有助于提高公司的盈利能力。
4. 财务费用降低
   财务费用为7,252.53万元，较去年同期的1.02亿元下降了29.21%。这表明公司在融资成本方面得到了有效控制，降低了财务杠杆的风险，为未来的财务稳健打下了基础。
5. 集采业务稳定与海外市场拓展
   海正药业在集采业务中表现稳定，国家和省级带量采购中标率均达到100%。此外，公司的原料药业务在国际市场的表现也十分强劲，已出口至70多个国家和地区，并与多家国际药企签署了合作协议。这为公司带来了持续的收入来源，增强了其在全球市场的竞争力。

02客户绩效

1. 客户覆盖和市场渗透力提升
   海正药业通过扩展销售网络，覆盖了国内大量的三甲医院，并积极推动产品下沉至县域医院和基层医疗机构。这一举措不仅提高了产品的市场可及性，还增强了公司在不同医疗层次的市场渗透力，确保了广泛的客户基础。这种深度覆盖为公司带来了显著的销售增长。
2. 品牌影响力和专家认可
   公司在多个治疗领域（如心血管、抗感染、肿瘤等）推出的创新药物以及质量优异的国产药物，已在细分市场中建立了较强的品牌影响力。特别是在注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠（特治星）等产品上，获得了临床专家的高度认可，进一步提升了品牌的市场影响力和医生的信任度。
3. 集采业务成功扩展
   海正药业在集采领域取得了显著成绩，报告中提到公司在集采领域实现了100%的中标率，并成功开展了集采续约业务。这不仅为公司带来了稳定的市场份额，还帮助公司扩大了集采产品的销售规模，进一步巩固了与各类医疗机构的合作关系。
4. 药店渠道管理优化
   公司在药店业务方面表现出色，与全国百强连锁和区域性重点连锁建立了稳固的合作关系。通过加强药师教育与药事服务能力，提升了患者对药品的信任和忠诚度。同时，公司与国控分销签署战略合作协议，实现了渠道整合，进一步扩大了药店业务的客户覆盖，提升了市场竞争力。
5. 海外客户合作和国际化进展
   海正药业在海外市场的拓展也取得了显著进展，特别是在与美国市场的独家销售合作中，进一步巩固了公司在国际市场的影响力。通过与全球大药企的合作，海正药业不仅提升了自身品牌的国际认知度，也扩大了海外客户基础，增强了全球供应链的稳定性。

03流程绩效

1. 高效的供应链和渠道管理
   海正药业通过精细化的供应链管理和渠道管理，确保了产品供应的稳定性和精准性。公司在集采业务中的积极参与，以及与电商平台（如阿里、京东等）的深度合作，使得产品的市场覆盖更加广泛，线下与线上渠道联动，提高了销售效率。这种流程化的推广模式有效推动了公司产品在三甲医院和基层医疗机构中的应用，增强了市场竞争力。
2. 生产能力和质量管理优势
   公司通过国际一流的生产设施和全程自动控制系统，提升了生产能力和产品质量。特治星的二期扩产项目正在按计划推进，这不仅缓解了国内急需药品的供应压力，还进一步增强了公司的生产能力。此外，公司率先建立的国际标准QEHS质量管理体系，确保了产品质量符合全球高标准，特别是原料药和动物药符合GMP要求，增强了客户的信任度。
3. 创新研发与产品优化
   海正药业在研发创新方面的表现非常突出。公司通过设立多个研发中心，并承担国家重大新药创制专项课题，积累了强大的研发技术平台，支持了新产品的研发和现有产品的优化。这不仅提高了公司的技术能力，还使公司在竞争激烈的市场中保持持续的创新力，确保了新产品的顺利推广，增强了市场占有率。
4. 精细化成本控制与销售费用优化
   在成本控制方面，海正药业展现了良好的管理能力。特别是在销售费用方面，公司通过优化销售流程、调整市场策略，实现了销售费用的下降。这反映了公司在经营中对成本管控的精细化管理，并提升了整体运营效率，有助于提升公司盈利水平。
5. 质量控制体系的完善与风险管控
   海正药业特别注重产品质量的管控，并且建立了完善的质量管理体系。尽管制药行业对产品质量有极高要求，但公司通过严格的质量检验和监控机制，减少了生产过程中的风险。此外，公司加强了质量控制和符合各类认证标准的持续改进，确保了产品质量的稳定性，从而降低了质量风险对经营活动的潜在负面影响。

04成长表现

1. 国际化发展潜力持续扩展
   海正药业在全球市场的拓展取得了显著进展，尤其是在核心产品如“赛来星”治疗结核方面，获得了世界卫生组织（WHO）的推荐。这为公司进一步进入全球市场奠定了基础，并为未来的国际化发展提供了坚实的支持。此外，通过“海正美国”平台，海正药业在国际制剂业务的拓展上也取得了较大进展，推动了公司国际业务的增长。
2. 创新驱动与研发投入持续增强
   海正药业持续加大在创新和研发上的投入，尤其在心血管、代谢、肿瘤等核心领域取得了不小的进展。多个创新药品如“赛斯美”及“纽再乐”等在市场中取得了良好的反响。公司通过研发和专利积累，为未来的产品开发和市场拓展打下了坚实的技术基础。报告期内，公司已申请1337项专利并获得660项授权，充分展示了其技术创新的能力。
3. 市场扩展与产品多样化
   海正药业在国内外市场的扩展策略取得了显著成效，特别是在心血管、代谢、肿瘤、免疫等多个领域，形成了多维度的产品组合，并在这些细分市场中逐步扩大了份额。同时，公司通过“三高共管”慢病管理模式，进一步巩固了其在慢性病领域的领导地位，推动了长期业务增长。
4. 新兴业务拓展与多元化发展
   除了传统的药品业务，海正药业还积极布局新兴业务领域，如保健品、功效护肤、整形医学、抗衰和新材料等。与高校院所的战略合作加速了新技术的应用落地，为公司在大健康产业中的布局提供了更多机会。这一多元化战略确保了公司能够抓住未来新的增长点。
5. 品牌影响力与外部合作成果
   海正药业在品牌建设和外部合作方面也取得了显著成绩。公司通过参与国内外行业展会和新老客户的合作洽谈，进一步提升了品牌的市场渗透力。公司在多个领域的创新奖项和行业荣誉也强化了其行业地位，为公司未来的业务拓展和增长奠定了坚实的品牌效应。