01财务绩效

1. 净利润增长显著
   公司归属于上市公司股东的净利润为5,889.46万元，同比增长28.25%。这一增长反映出公司在收入增加和成本控制方面的优秀表现，尤其是在市场需求稳定和研发投入提升的背景下，公司的盈利能力得到显著增强。
2. 研发投入显著增加
   上半年公司研发投入为2,301.18万元，同比增长41.36%，研发费用占营业收入的比例也达到了15.20%。这一增长表明公司加大了对技术创新和产品研发的投入，持续推动核心技术的进步，为未来的市场竞争和产品升级提供了有力支持。
3. 营业成本控制得当
   公司营业成本为4,433.27万元，同比下降6.03%。这主要得益于公司在产品结构优化、自动化生产和精益管理等方面的努力，降低了生产成本，从而提高了毛利率，进一步增强了公司财务绩效。
4. 手术动力耗材销售增长强劲
   公司手术动力耗材业务同比增长超过20%，显示出该产品在市场中的强劲需求。这表明公司在关键产品领域的市场竞争力不断增强，且客户对公司产品的接受度持续提高，为公司的收入增长奠定了基础。
5. 生产与费用优化
   公司通过优化生产结构、引入新技术、提升自动化水平，降低了生产成本。同时，公司在管理费用上也表现出较强的成本控制能力，管理费用同比下降7.64%。这一优化有助于提升公司的运营效率和整体财务健康度。

02客户绩效

1. 客户基础和市场覆盖广泛
   西山科技通过覆盖全国的营销网络，将产品销售至超过4,000家终端医院，形成了广泛的客户基础。公司在国内建立了良好的品牌知名度，并通过长期稳定的合作关系与医院保持了密切的联系。这一庞大的客户网络为公司提供了强大的市场支持，并为其产品的推广和销售提供了保障。
2. 技术领先和创新优势
   西山科技凭借其强大的技术研发能力，在手术动力装置等领域不断创新，特别是乳腺活检技术的突破，不仅提高了手术安全性，还打破了国外技术垄断，具备了巨大的市场潜力。公司拥有100项有效发明专利，具备较强的技术竞争力和市场优势，为其赢得了更多医院和医生的青睐。
3. 客户满意度和忠诚度提升
   通过优化代理商的合作模式和提供应收账款账期政策，西山科技在增强与代理商的合作粘性方面取得了积极成果。这种措施不仅提高了经销商的积极性，还进一步提升了客户的满意度和忠诚度，有助于公司在竞争激烈的市场中保持优势。
4. 进口替代效应显现
   西山科技的产品逐渐替代了部分进口产品，尤其是在微创外科器械领域。这表明公司在本土化需求的满足上具有明显优势，不仅增强了市场竞争力，还赢得了更多国内医院的认可。进口替代效应的显现，是公司客户绩效的一项重要表现，反映了其产品在国内市场的广泛认可和较高的市场占有率。
5. 渠道拓展与临床合作加强
   公司持续优化销售渠道，与优质经销商合作，进一步拓展了终端市场。通过一对一专业服务、临床试用等方式，西山科技成功推动了新增用户的增长，并提高了现有客户的用量。此外，公司通过临床合作与品牌建设，提升了产品的市场适应性和客户粘性，进一步巩固了市场份额。

03流程绩效

1. 生产效率和成本控制的提升
   西山科技通过推进自动化、精益化生产以及模具化、标准化建设，显著提高了生产效率，缩短了生产周期。例如，自动化的上下料、焊接、包装工艺改进减少了人工操作，提升了生产一致性和交付能力。此外，自动化和精益化措施也帮助公司降低了生产成本，实现了营业成本下降6.03%的良好成果。
2. 研发创新与产品迭代的持续推进
   西山科技在研发方面表现突出，通过技术创新推出了多个具有自主核心技术的产品，如乳房病灶旋切式活检系统和超高清内窥镜摄像系统等，这些产品在国内处于领先水平，有效提升了公司的市场竞争力。公司不断推动产品的技术创新与迭代，保证了其在市场中的技术优势和快速响应能力。
3. 信息化建设与数字化协同的推进
   公司加强了信息化建设，初步实现了研发、生产、营销的数字化、一体化。通过建设PLM、MES和CRM等信息系统，提高了各业务环节的协同效率。这种信息化建设不仅提升了流程协同和生产效率，还保证了数据的安全性，增强了公司业务连续性和应变能力。
4. 质量控制和法规遵循的严格把控
   西山科技在生产过程中严格遵守医疗器械生产法规，并在每个环节加强质量控制。公司通过完善的质量管理体系和严格的过程监管，确保了产品的质量稳定性和交付率，减少了质量风险，并提高了产品合格率。这为公司在激烈的行业竞争中赢得了客户的信赖和口碑。
5. 完善的售前售后服务体系
   公司建立了完善的售前服务网络和售后支持体系，通过顾问式服务和技术培训，帮助客户更好地理解和使用产品。此外，定期巡检和技术支持等售后服务，确保了产品在使用中的高效性和安全性，进一步提升了客户满意度和市场口碑。

04成长表现

1. 净利润增长显著，盈利能力提升
   尽管公司营业收入的增幅较为平稳（仅增长2.60%），但净利润增长了28.25%。这一数据表明，公司在成本控制和盈利能力方面取得了显著成效。尤其在研发投入增加的情况下，西山科技依然能够保持较强的盈利增长，体现了其在市场环境中的适应能力和内控能力。
2. 研发投入加大，技术创新不断
   2024年上半年，公司加大了研发投入，成功推出了一系列新产品，如等离子手术设备和超声骨组织手术设备等，扩展了产品线，进一步巩固了其在微创手术领域的技术优势。此外，公司还在报告期内新增了大量专利授权，包括6项发明专利，强化了其在技术上的领先地位和市场壁垒。
3. 行业认可和科研平台建设
   西山科技在报告期内获得了重庆市博士后科研工作站的批准，并成功设立了国家级博士后科研工作站。这些举措不仅进一步增强了公司在技术创新方面的能力，也为未来的技术突破和产品研发提供了强有力的支持。此外，与学术机构和医疗机构的深度合作，推动了新产品的研发和技术升级。
4. 市场拓展及品牌影响力提升
   公司在国内市场的销售网络进一步扩展，产品覆盖了超4,000家医院，品牌知名度和市场占有率稳步提升。尤其在医疗器械细分市场中，西山科技通过不断的技术创新和高质量产品，成功提升了市场竞争力。此外，成为世界神经外科联合会（WFNS）中国官方赞助商和供货商，进一步提升了品牌的国际认知度，为未来的国际化拓展打下了坚实的基础。
5. 数字化转型促进内部管理和业务成长
   西山科技积极推进数字化转型，实施信息系统建设，提升了内部管理效率。这一措施不仅使得公司能够更加快速响应市场需求，也为后续的业务扩展和持续增长提供了有力支持。通过数字化手段，西山科技提升了运营效率，优化了资源配置，为未来的增长打下了坚实基础。