在医药行业企业降本的方法之一是优化销售渠道结构，以降低销售中间环节费用。以下是一些可行的方法和策略：

行隆咨询提供《OKR管理咨询》服务。

1. 直销模式：考虑采用直销模式，在销售过程中去除中间商和分销商，直接与终端客户进行合作。这样可以减少分销费用和渠道成本，提高产品利润率。
2. 建立合理的分销网络：重新评估目前的分销网络，并寻找更有效率和经济的渠道。例如，可以选择与经验丰富的批发商、经销商或零售商建立战略合作关系，降低中间环节的费用。
3. 电子商务平台：利用互联网和电子商务平台，通过在线销售和直接供应给客户，避免传统分销渠道的高额费用。搭建一个用户友好的在线平台，让客户能够方便地购买产品。
4. 优化库存管理：合理规划库存，减少滞销和过期产品的数量。通过精确的需求预测和库存控制，降低库存积压带来的成本，提高资金周转效率。
5. 提升客户关系管理：建立稳定的客户关系，与核心客户保持长期合作。通过提供专业的售后服务、定期与客户沟通和反馈，增加客户忠诚度，减少市场推广和寻找新客户的成本。
6. 寻求政府支持和优惠政策：了解并主动申请相关的医药行业政策和优惠政策，如税收减免、创新基金、研发补贴等。这些政策支持可以帮助企业降低成本和提高竞争力。
7. 数据分析和市场调研：利用数据分析和市场调研来了解市场需求、消费者行为和竞争对手情况。根据数据和市场洞察，制定更加精准有效的销售策略，减少无效的市场推广和销售费用。

通过优化销售渠道结构，医药企业可以降低销售中间环节的费用，提高效率和利润率。同时，还应与其他降本措施相结合，综合考虑企业的具体情况和市场需求，以达到降本增效的目标。