假如你所在的企业，曾经是行业的佼佼者。

但如今却陷入了亏损的泥淖中，每一次财报都像是一记重击。

企业一直亏，复盘战略吧。

在复盘的过程中，会找到绞尽脑汁都想要的企业扭亏为盈的突破口。

接下来，我和你分享一点经验。关于企业如何复盘战略的经验。

一、现状分析高效工具三件套：商业模式画布&战略地图&杜邦模型

第一步用商业模式画布复盘商业模式

用商业模式画布，将商业模式一个个模块地梳理一遍。

看看市场定位是否准确，产品服务是否与客户需求契合，成本结构是否合理，收入来源是否多元化。

得像探险家一样，发现隐藏在大海中的宝藏，填补漏洞，优化经营方式。

第二步用战略地图复盘公司战略

重新审视公司的战略地图，当前的战略选择是不是与市场趋势相符？是不是与企业核心竞争力契合？有没有持续性？

如果发现偏离了轨道，就得及时调整方向。

第三步用杜邦模型找到亏欠的因素

别忘了用杜邦模型，找出企业亏损的根本原因。

是营收下滑？利润率降低？资产利用率不足？还是财务杠杆过高？

只有找准问题所在，才能有针对性地制定解决方案。

• Five WHY（FW），深挖亏损原因

光是分析现状是没用的。深入分析亏损的根本原因，才能找到有效的改变措施！超过80%的改善都是隔靴搔痒，也无法改变继续亏损乃至破产的命运。

如果不能深入挖掘到灵魂深处的问题及原因，就不可能改变失败的趋势！各位已经连续亏了，还不能剖析到灵魂深处吗？难道要坐以待毙吗？FW和坐以待毙，我想我们应该没有犹豫的选择FW

世界首富，亚马逊创始人贝索斯就常用Five WHY工具，来逐步挖掘问题的深层次原因。

第一个 Why：对要解决的问题提出“为什么”。如为什么企业出现亏损, 经过分析，是销售额下降导致利润减少，还是成本太高导致的？

第二个 Why：对第一个原因提出“为什么”。 针对第一个原因进行提问，询问为什么这个问题发生了。如：为什么销售额下降？经过分析，是市场竞争激烈，产品缺乏差异化竞争优势。

第三个 Why：对上一个原因提出“为什么”。回答上一个原因，并再次提出“为什么”，深入探究问题的根本原因。如为什么产品缺乏差异化竞争优势？经过调查，意识到研发投入不足，产品创新滞后。

第四个 Why：继续追问“为什么”。持续提问“为什么”，直至达到问题的深层次原因。依次追问至少五次，以确保找到问题的根源。如为什么研发投入不足？是发现管理层对市场变化反应不及时，战略规划缺乏长远性。

第五个 Why：最终是为什么？依次追问至少五次，现实情况中，提问次数可以增加或者减少，以确保找到问题的根源。如为什么管理层对市场变化反应不及时？是发现内部沟通不畅，信息传递存在阻碍。

各位切记，没有深入到灵魂的剖析，就不会有洗心革面，更不可能改变趋势！

这时候不对自己狠一点，现实就会对你狠上一百倍！

• 改进计划,怎么制定？

想象一下，接下来要给公司带来一场逆袭的壮举！

不能光说不练，得有行动计划才行！

那改进计划！该怎么制定？

首先，设定改进目标 ，就像是指引我们前行的灯塔。

这个目标得有力量，有激情，让我们每个人都心怀期待，努力向着目标前进！

接着，提出调整方案，可以考虑优化流程、提升服务质量、拓展市场份额等等。

这是最重要的一步，也是最难的一步。

最好的方法是集思广益，让公司所有人提意见。

只要是对公司有利的，都可以作为方案内容讨论！

然后，落实为行动计划，制定详细的行动计划，分解任务，明确责任，设定时间节点。

• 不落地？靠实施与监测！

实施与监测是我们计划落地的关键环节。

首先，追踪跟进计划推进，类似培养自己的学生。

从小事情做起，慢慢培养起来，让每一个步骤都能够顺利进行。

我们要设定明确的里程碑和时间节点，定期审查进展情况，确保每个步骤都按计划进行。

同时，建立一个畅通的沟通机制，及时汇报进展情况。

其次，监测成效，监测我们的努力是否有所回报。

我们得制定合适的指标和评估体系，用于衡量计划实施的成效。

然后，定期对比实际结果与预期目标，如果发现有偏差和问题，就得采取相应的调整措施，确保计划朝着正确的方向前进。

这就好比是给自己一个及时的提醒，让自己不会迷失方向，时刻保持清醒。

结论

企业现在亏损并不可怕。

因为在逆境之中，才能找到改变命运的契机。

亏钱或不顺利的时候，正是我们反思、学习、复盘和优化战略的最佳时机！