原文：

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之，全伍为上，破伍次之。是故百战百胜非战之善也，不战而屈人之兵善之善也。

宋老师用经营企业的语言理解如下：

无论是打仗还是商战最好不要做杀敌一千自损八百的事，都要以最小的代价换取最大的收益。激烈的价格战就是典型的杀敌一千自损八百的事。

能不战而屈人之兵是最好的，百战百胜不是最好的，但凡战争就会涉及到高额的成本和交大风险。

虽然商场如战场，但是还是有很大的区别。在商战上避免与竞争对手发生战争的最好的办法就是差异化。哇哈哈做纯净水，后来者农夫山泉就做天然水。 传统车企做商务用户和个人用户，理想汽车就专攻家庭用户。其他新势力品牌做纯电车，做超级混动，理想汽车就做增程式混动汽车。其他车企既做轿车又做SUV，还做MPV。理想汽车专注做SUV。