原文
形篇4.3
兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。
地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。
故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。
胜者之战民也,若决积水于千仞之谿者,形也。
![宋读《孙子兵法》4.3](https://www.hrhr.org.cn/wp-content/uploads/2024/05/宋读《孙子兵法》-5.jpg)
宋劝其用经营企业的语言理解如下:
宋老师理解
兵法上说,作战一是要看国土的面积的大小,二是要推算本国物资生产数量的多少,三是统计军队数量的多少,四是要对军队实力对比,五是要做出胜负的判断。
有了土地的面积就能推算出物资的产量,有了物资的产量就能知道能供养多少军队,军队的数量决定军队的战斗力,军队的战斗力决定胜负。
所以胜利的军队打败对手,都是以强大的军事实力压倒性战胜弱小的敌方,获胜的一方都有绝对的军事实力优势。
而失败的军队则相反,他们与强大的对手作战,就是以军事实力弱小的一方对抗军事实力强大的一方,实力差距非常悬殊,哪有不败的道理。
胜利者指挥军队打仗,就像在万米高山上积水,然后决堤,一泻万丈,势不可挡,无坚不摧。
战场
据说西点军校把《孙子兵法》作为参考教材,美军就把《孙子兵法》的这一章节用的炉火纯青。美军深知“故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。”
战例:
美军近20年发动的战争,打击的对象都是军事实力和国家实力比美军差得多得多的对手,不完全统计如下:
1.1998年开始的海湾战争,对手是伊拉克;
2.1999年开始的科索沃战争,对手是南联盟;
3.2001开始的阿富汗战争,对手是塔利班;
4.2003年开始的的伊拉克战争,对手是伊拉克;
5.2011年开始的利比亚战争,美国利用对方内战进入,对手是利比亚卡扎菲政府;
6.2014年开始的叙利亚内战的美国干预。
对于军事实力和国家实力稍强的对手,如伊朗等,美国应该说早就是恨之入骨,但是忌惮其强大的实力,美军无法做到“以镒称铢”。因此智能退而求其次,采取经济制裁,通过经济制裁削弱对手,力求达到“以镒称铢”后才会动手。
商场
商场上企业首先要做的就是做强自己,练内功,做强自己的产品,自己足够强大了,一旦与竞争对手“短兵相接”,就可以做到“以镒称铢”。
案例:
我们行隆咨询曾经有个客户,他们在细分领域目前已经做到全世界第一。
在他们成为世界第一之前,就一直非常重视,强化内功,无论是从产品质量还是从成本方面都要做到最强,最后他们通过设备改造、研发创新和内部精益运营,实现同类产品综合成本是对手的三分之一,比对手低三分之二。