原文
势篇5.1
势篇,如何在战争中营造有利态势
孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。
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宋劝其用经营企业的语言理解如下:
宋老师理解
孙子说,有了良好的组织和管理机制,管理再多的人和管理少数几个人其实没什么本质差别;
想要指挥人数众多的军队和指挥少数几个人人一样,就必须要有好的作战指挥工具和指挥联络信号;
想要腹背受敌或四面受敌而不败,不但要掌握作战的战法,并且能将战法熟练应用,千遍万化。
向敌人发起进攻想要达到用石头砸鸡蛋的效果,就要熟练掌握虚实的变化,善于以实击虚。
战场
“三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也”。想要腹背或四面受敌而不败,必须要作战的战法,并且能将战法熟练应用千遍万化。
四渡赤水就是典型的四面受敌而保持不败的案例,奇正的核心就是既要掌握基本的战术方法,又要能灵活应用,变化多端,让敌人琢磨不透,调动敌人最后达成自己的目标。
战例:
红军在1935年1月撤到遵义并开了遵义会议,由于各路人马对红军的围追堵截,时间紧,于是红军决定向对手力量薄弱的赤水方向前进,过赤水河进庐州渡长江北上。这就是一渡赤水。
红军的意图很快被发现,敌人派重兵围堵。渡长江的计划不得不变化,于是向西进渡金沙江。很快发现渡金沙江的意图又被发现,且被重兵围堵,不得不再次变化。
于是红军杀了个回马枪,二渡赤水,进攻遵义。二渡赤水从太平渡口渡河后,奇袭娄山关,再次攻占遵义。很快国民党被红军的二渡赤水感到震惊,又调集重兵追赶红军。面对强大的对手的围追堵截,红军又改变计划,三渡赤水。
三渡赤水没有像一渡赤水那样,这次是假装前进,实际情况是隐藏在赤水河对岸的密林之中。等到追兵过去之后又反攻回来,四渡赤水。国民党军追过去之后,红军往东从二郎滩渡口渡河,四渡赤水,返回遵义。
红军四渡赤水返回遵义后,敌人以为红军又要进攻遵义,又急忙派大军围堵,但是这回红军佯攻遵义,实际上已悄悄南进,渡过乌江,直逼贵阳。昆明的龙云紧急过来围堵。实际上红军只是佯攻贵阳,待龙云把军队调到贵阳时,红军直逼昆明。龙云急忙回防昆明。
红军此次的真正目也不是进攻昆明,等对手把主力部队调去防守昆明时,红军已经悄悄地向西走,顺利渡过金沙江,跳出了敌人的包围圈。
商场
商战中也是既要有自己的战法,遵循商业的基本规律,同时要变幻多端,让对手难以捉摸,而我们可以始终掌握主动… …
案例:
可口可乐早年为了打开中国市场,不是一开始就向中国消费者卖可乐,他们先无偿向中国商家提供价值几百万美元的可乐灌装设备,同时加大广告投放力度,然后低价提供浓缩饮料,我们来罐装,销售,有利可图。
广告拉动了消费,罐装设备是送的,浓缩液比较低价,国内商家就一定会乐于销售可口可乐,赚钱了就想扩大规模,加大进口设备和浓缩液,这时候可口可乐开始提高罐装设备和浓缩液的价格,随着的可口可乐在国内销量大增,可口可乐在国内的生产企业也有由一家发展到八家,销量和价格都成倍增长。
结果国内商家都在为他们打工,可口可乐赚得盆满钵满。