原文

势篇5.1

势篇，如何在战争中营造有利态势

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

宋劝其用经营企业的语言理解如下：

宋老师理解

孙子说，有了良好的组织和管理机制，管理再多的人和管理少数几个人其实没什么本质差别；

想要指挥人数众多的军队和指挥少数几个人人一样，就必须要有好的作战指挥工具和指挥联络信号；

想要腹背受敌或四面受敌而不败，不但要掌握作战的战法，并且能将战法熟练应用，千遍万化。

向敌人发起进攻想要达到用石头砸鸡蛋的效果，就要熟练掌握虚实的变化，善于以实击虚。

战场

“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。想要腹背或四面受敌而不败，必须要作战的战法，并且能将战法熟练应用千遍万化。

四渡赤水就是典型的四面受敌而保持不败的案例，奇正的核心就是既要掌握基本的战术方法，又要能灵活应用，变化多端，让敌人琢磨不透，调动敌人最后达成自己的目标。

战例：

红军在1935年1月撤到遵义并开了遵义会议，由于各路人马对红军的围追堵截，时间紧，于是红军决定向对手力量薄弱的赤水方向前进，过赤水河进庐州渡长江北上。这就是一渡赤水。

红军的意图很快被发现，敌人派重兵围堵。渡长江的计划不得不变化，于是向西进渡金沙江。很快发现渡金沙江的意图又被发现，且被重兵围堵，不得不再次变化。

于是红军杀了个回马枪，二渡赤水，进攻遵义。二渡赤水从太平渡口渡河后，奇袭娄山关，再次攻占遵义。很快国民党被红军的二渡赤水感到震惊，又调集重兵追赶红军。面对强大的对手的围追堵截，红军又改变计划，三渡赤水。

三渡赤水没有像一渡赤水那样，这次是假装前进，实际情况是隐藏在赤水河对岸的密林之中。等到追兵过去之后又反攻回来，四渡赤水。国民党军追过去之后，红军往东从二郎滩渡口渡河，四渡赤水，返回遵义。

红军四渡赤水返回遵义后，敌人以为红军又要进攻遵义，又急忙派大军围堵，但是这回红军佯攻遵义，实际上已悄悄南进，渡过乌江，直逼贵阳。昆明的龙云紧急过来围堵。实际上红军只是佯攻贵阳，待龙云把军队调到贵阳时，红军直逼昆明。龙云急忙回防昆明。

红军此次的真正目也不是进攻昆明，等对手把主力部队调去防守昆明时，红军已经悄悄地向西走，顺利渡过金沙江，跳出了敌人的包围圈。

商场

商战中也是既要有自己的战法，遵循商业的基本规律，同时要变幻多端，让对手难以捉摸，而我们可以始终掌握主动… …

案例：

可口可乐早年为了打开中国市场，不是一开始就向中国消费者卖可乐，他们先无偿向中国商家提供价值几百万美元的可乐灌装设备，同时加大广告投放力度，然后低价提供浓缩饮料，我们来罐装，销售，有利可图。

广告拉动了消费，罐装设备是送的，浓缩液比较低价，国内商家就一定会乐于销售可口可乐，赚钱了就想扩大规模，加大进口设备和浓缩液，这时候可口可乐开始提高罐装设备和浓缩液的价格，随着的可口可乐在国内销量大增，可口可乐在国内的生产企业也有由一家发展到八家，销量和价格都成倍增长。

结果国内商家都在为他们打工，可口可乐赚得盆满钵满。