原文

势篇5.4

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

任势者，其战人也如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

宋劝其用经营企业的语言理解如下：

宋老师理解

要谋势和造势，而不苛求于人，选择会谋势、造势和用势的人。

善于用兵作战的人,总是综合运用作战力量、时间、空间等多种因素，创造形成有利于我而不利于敌的时间、空间和力量格局，通过有利的态势或者势能去取得胜利，不是苛求士兵通过苦战和力战取得胜利。因此他们总是能选择能利用有利态势取胜的人。善于利用有利态势的人，他们指挥士兵作战就像转动木头和石头一样。

木头和石头的特点是：放在平坦的地方是静止的，放在有坡度的地方就会滚动，方的木头和石头是静止的，圆的木头和石头则容易滚动。

善于指挥作战的人所造之势，就像把滚木雷石放置于高高的山坡上，这就是势！

势也可以分为：人势、地势、优势、强势、时势、信息优势、技术优势、装备优势等

战场上可用之势能包含：

犄角之势：指从两方面夹攻敌人，战争中互相配合、夹击敌人或分一部分兵力牵制敌人。

虎狼之势：极凶猛的声势，以众击寡，以强击弱。

鼎足之势：三方面并立的局面。

破竹之势：所到之处，攻无不克，战无不胜，节节胜利，毫无阻碍。

形制之势：依靠有利的地形条件去制服对方。

战场

在战场上善于谋势和造势，谋势和造势是伟人军事理论的重要组成部分。伟人的军事理论强调主动谋势和造势，他认为主动=优势，被动=劣势。伟人认为胜利是靠压倒性的优势得来的。没有较大的优势，宁肯不打，这就是著名的“打得赢就打，打不赢就跑”。

同时伟人认为，优势和时间、地域和力量紧密相关。这个区域短期内如果没有优势，可以通过“形之、敌必从之”去调动敌人。通过敌我的变化就可以变劣势为优势。地势上井冈山地势险要，易守难攻；根据地谋民势，有民情的优势。

战例：依靠战机性能优势获取胜利

1944年6月19日，马里亚纳海战，美军地狱猫战机F6F依靠技术优势吊打日本的零式战机。一天就有超过315架日军战机掉进太平洋。这一战基本毁灭了日军的战机主力。

美军地狱猫战机比零式战机速度更快，飞得更高，可以从高处对零式战机进行俯冲攻击，优势明显，美军有不少王牌飞行员甚至达成了5杀成就，简单说就是一次出战就击落5架日本飞机。最多的时候竟然有15架零式同时坠落，当天日机被击落315架，而地狱猫则仅损失了26架，战损比达到了惊人的14:1。

一名打飞机上头的美军飞行员感慨道：“打日本人太容易了，就像猎杀火鸡一样简单。”美军给这场规模空前的海战起了一个外号“马里亚纳猎火鸡赛”。

商场

商业的成功更是靠优势，有质量优势、成本/价格优势、服务优势、先发优势，区域优势，关系优势、技术优势、产品性能优势等等

案例：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

苹果手机冠绝天下，市值超2万美金，靠的是技术优势、创新优势和品牌优势；

电动车替代燃油车依靠的也是技术和性能优势；中国制造畅行全世界靠的是成本和效率优势；大疆无人机畅销全世界靠的也是技术优势。

您企业有哪些优势呢？未来要谋哪些优势，创造哪些优势？如何用好这些优势呢？