原文

虚实篇6.2

出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。

我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

宋劝其用经营企业的语言理解如下：

宋老师理解

攻击敌人没有设防或无法到达的地方，快速奔袭敌人无法意料的地方。行军千里而不疲劳是因为沿途没有受到敌军袭扰。

进攻能获胜是因为进攻了敌人不设防或不能防的地方，防守获胜是因为敌人没有进攻或不敢进攻。

善于进攻的人，进攻必定是出其不意，在敌人想不到的地方进攻。善于防守的人都会充分备战，让敌人找不到进攻的点。无声无息，没有漏洞，最终必能主宰战争，赢取胜利。

曹操也常常讲“出空击虚，避其所守，击其不意”

进攻而获胜是因为我们进攻了敌人无法防守的地方，撤退时敌人无法追击是因为速度快，敌人没时间反应。曹操：“卒往进攻其虚懈，退又疾也”是一个曹操对这句的理解。

因此，优秀的指挥者想要与敌人交战，虽然敌人做好防备，准备好防守，但是不得不与我方交战，是因为我们进攻了敌人非救不可的要害。如绝其粮道，守其归路，攻其君主，这些都是敌人必须要救的。

当我方不想交战，哪怕只是在地上画一根线敌人也不敢进攻，因为我们已经迫使敌人改变了进攻的方向，向别的地方去了。

战场

著名的围点打援战术就是《孙子兵法》这一篇的创新运用，“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。”围点打援是围住一部分敌人，并以此为诱饵吸引其他敌人解救或增援。真正目的不是围住的敌人，而是打增援的敌人并达到歼灭援敌的战役目的，“击其不意”。围点打援是徐向前元帅在1928年发明并实践成功的。

战例：

著名的苏家埠战役就是围点打援的典型案例，红四方面军在总指挥徐向前元帅的指挥下，以少胜多，以2万歼灭敌人3万。1932年初蒋介石派兵向鄂豫皖苏区发起第三次“围剿”，遭遇失败之后，又于3月重兵进占皖西苏家埠，红四方面军经过激战，将进攻的敌人分割包围在苏家埠、韩摆渡、青山店3个坚固据点。

红四方面军正真的意图是引诱六安、霍山的敌人出来救援，然后歼灭之。敌人被围多日，弹尽粮绝，只得向附近敌军紧急求援。先后有多股敌援军在救援途中被我军消灭。附近军队都不敢出来救，看来打援要黄了。“攻其所必救也”最后蒋介石强令厉式鼎率两万精兵从合肥方向前往增援。红四方面军主力于5月2日在陡拔河一带将其全部歼灭。。

商场

在企业经营和商业竞争中也会经常出现，虚实灵活运用的情况。这几年拼多多在阿里巴巴和京东的夹缝中能够异军突起，其实运用的也是“虚实之法”。先看阿里巴巴，这些年玩双11购物节，玩直播看起来很热闹。无论是股价还是利润都在向下走，京东大举重资产投入物流建设，但是这些投入最后都是“羊毛出在羊身上”，最终的承担者如果不是消费者还能会是谁呢？

反观拼多多把“以实击虚”贯彻到底，无论是“202X的恋爱基金”、“百亿补贴”、“返现”、“红包”紧紧抓住消费者最关注的点，也是最实在的点：“便宜”、“省钱”实实在在的，真金白银的好处，深入打透，购物者欲罢不能。当下拼多多已经把“以实击虚”的策略进行了再升级，为了更好满足消费者的需求，拼多多利用自己的渠道和数据的优势进一步向产业链的前端赋能，为消费者设计、定制和生产契合其需求的产品。