原文
虚实篇6.2
出其所必趋,趋其所不意。行千里而不劳者,行于无人之地也。
攻而必取者,攻其所不守也。守而必固者,守其所不攻也。
故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。
微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。
进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。
故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也。
我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。
![宋读《孙子兵法》6.2](https://www.hrhr.org.cn/wp-content/uploads/2024/05/宋读《孙子兵法》-5-6.jpg)
宋劝其用经营企业的语言理解如下:
宋老师理解
攻击敌人没有设防或无法到达的地方,快速奔袭敌人无法意料的地方。行军千里而不疲劳是因为沿途没有受到敌军袭扰。
进攻能获胜是因为进攻了敌人不设防或不能防的地方,防守获胜是因为敌人没有进攻或不敢进攻。
善于进攻的人,进攻必定是出其不意,在敌人想不到的地方进攻。善于防守的人都会充分备战,让敌人找不到进攻的点。无声无息,没有漏洞,最终必能主宰战争,赢取胜利。
曹操也常常讲“出空击虚,避其所守,击其不意”
进攻而获胜是因为我们进攻了敌人无法防守的地方,撤退时敌人无法追击是因为速度快,敌人没时间反应。曹操:“卒往进攻其虚懈,退又疾也”是一个曹操对这句的理解。
因此,优秀的指挥者想要与敌人交战,虽然敌人做好防备,准备好防守,但是不得不与我方交战,是因为我们进攻了敌人非救不可的要害。如绝其粮道,守其归路,攻其君主,这些都是敌人必须要救的。
当我方不想交战,哪怕只是在地上画一根线敌人也不敢进攻,因为我们已经迫使敌人改变了进攻的方向,向别的地方去了。
战场
著名的围点打援战术就是《孙子兵法》这一篇的创新运用,“故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也。”围点打援是围住一部分敌人,并以此为诱饵吸引其他敌人解救或增援。真正目的不是围住的敌人,而是打增援的敌人并达到歼灭援敌的战役目的,“击其不意”。围点打援是徐向前元帅在1928年发明并实践成功的。
战例:
著名的苏家埠战役就是围点打援的典型案例,红四方面军在总指挥徐向前元帅的指挥下,以少胜多,以2万歼灭敌人3万。1932年初蒋介石派兵向鄂豫皖苏区发起第三次“围剿”,遭遇失败之后,又于3月重兵进占皖西苏家埠,红四方面军经过激战,将进攻的敌人分割包围在苏家埠、韩摆渡、青山店3个坚固据点。
红四方面军正真的意图是引诱六安、霍山的敌人出来救援,然后歼灭之。敌人被围多日,弹尽粮绝,只得向附近敌军紧急求援。先后有多股敌援军在救援途中被我军消灭。附近军队都不敢出来救,看来打援要黄了。“攻其所必救也”最后蒋介石强令厉式鼎率两万精兵从合肥方向前往增援。红四方面军主力于5月2日在陡拔河一带将其全部歼灭。。
商场
在企业经营和商业竞争中也会经常出现,虚实灵活运用的情况。这几年拼多多在阿里巴巴和京东的夹缝中能够异军突起,其实运用的也是“虚实之法”。先看阿里巴巴,这些年玩双11购物节,玩直播看起来很热闹。无论是股价还是利润都在向下走,京东大举重资产投入物流建设,但是这些投入最后都是“羊毛出在羊身上”,最终的承担者如果不是消费者还能会是谁呢?
反观拼多多把“以实击虚”贯彻到底,无论是“202X的恋爱基金”、“百亿补贴”、“返现”、“红包”紧紧抓住消费者最关注的点,也是最实在的点:“便宜”、“省钱”实实在在的,真金白银的好处,深入打透,购物者欲罢不能。当下拼多多已经把“以实击虚”的策略进行了再升级,为了更好满足消费者的需求,拼多多利用自己的渠道和数据的优势进一步向产业链的前端赋能,为消费者设计、定制和生产契合其需求的产品。