形篇4.1

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。擅守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

宋劝其用经营企业的语言理解如下：

理解

首先确保自己不败：孙子说：过去那些善于领兵打仗的人，都是先做储备，练兵、强兵，确保自己不犯错，确保自己处于不败之地；

等待战胜敌人的机会：然后耐心等待战胜敌人的机会或者说等待对手犯错，没有机会可以不打，有机会就抓住机会，一招制敌。

首先确保自己够强，不被战胜，这方面的工作完全在自己，自己是可以控制的；然后才是看有没有机会战胜敌人，有没有机会全看对手会不会犯错。

所以善于领兵打仗的人都知道，再善战的人也只能做到自己不被战胜，敌人能不能被打败，我们可以做的工作不多，主要还是看对方自己会不会犯错。

胜利可以预测：因此胜利是可以被预测的，如何预测见上篇宋读《孙子兵法》3.5，孙子知胜五法。

胜利不可强求：但是胜利是不可强求的，如果对方不犯错，如果条件不具备，再善战的将领也是无法打败敌人的。

遇到暂时无法战胜的敌人，就要做好防守，确保自己不败；遇到可以战胜的对手，就大胆发起进攻。

防守是因为不具备战胜对方的条件和能力，进攻是具备了战胜对手的条件和能力！

擅长防守的人就要藏得极深，使敌人无法预测，无法找到；

擅长进攻的人就要让军队有种从天而降的感觉，突然出现在对手面前战胜敌人，同时保全自己。

战场

所有的国家和军队都非常重视强军、军备建设、练兵目的都是首先是自己“不可胜”，不被战胜。

战例：司马懿就是“先为不可胜，以待敌之可胜”的佼佼者。诸葛亮第六次出祁山进攻曹魏之时，司马懿奉皇帝曹睿之令，率大军与其作战。司马懿清晰诸葛亮的软肋是劳师远征，补给困难，急于求战，同时自己也不是诸葛亮的对手。

于是他就采取了坚守不出的策略，跟诸葛亮拼消耗，正是“先为不可胜，待敌之可胜”，这招正击中诸葛亮的软肋。诸葛亮在屡次派人在阵前叫骂均不奏效的情况下，最后让人给司马懿送去一套艳丽的女装，意思是你身为曹魏大将，不敢在战场上与我决一雌雄，反而每天蜷缩在大寨里，哪是一个大将军，简直就是一个妇道人家。

司马懿情商极高竟然在下属面前穿起这套女人的衣服，就是不出战。搞得诸葛亮一点办法都没有，最后病逝在五丈原，蜀军不战而退。

商战

我们做战略绩效咨询多年，我们研究企业发现，这个世界上90%的对手不用战，他们自己都会犯错，自己都会把自己“玩死”。他们多数不懂“先为不可胜，待敌之可胜”的道理。

先做强还是先做大？这个也是企业界大家经常讨论的问题。按照孙子兵法的思想应该是先做强，确保自己立于不败之地，然后才是做大，所谓做大就是要战胜对手，抢夺对手的市场。

企业案例：这几天张瑞敏和董宇辉的对谈广为流传。海尔就是先做强再做大的典型成功案例。

当年很多家电企业亏损严重，而海尔通过企业管理和企业文化把自己产品做强，企业做强，确保自己处于不败之地，等待各地的对手不断犯错，亏损严重，资不低债，停工停产，甚至破产倒闭了，海尔一般都1元，甚至不用花钱去收购优质已经破产或者将要破产的企业的优质资产，通过管理和文化赋能，帮助被收购企业快速实现扭亏为盈，盘活优质资产。不战而屈人之兵，实现快速做大。