原文

军争篇7.1

孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,交合而舍,莫难于军争。军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计也。

故军争为利,军争为危。举军而争利,则不及;委军而争利,则辎重捐。是故卷甲而趋,日夜不处,倍道兼行,百里而争利,则擒三将军,劲者先,疲者后,其法十一而至。五十里而争利,则蹶上将军,其法半至。三十里而争利,则三分之二至。是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。

故不知诸侯之谋者,不能豫交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。

宋劝其理解如下:

孙武说,凡事用兵的,都是从国君那里接受命令,之后征集民众,组织军队,然后整装出发,同敌人对垒。其中最难的就是如何取得胜利的先机,怎么办?最好的办法就是把迂回曲折的道路变成笔直的捷径,把不利转化为有利条件。迂直之计就是用利益去诱惑敌人,让他们走曲折的道路,然后我们就可以比他们晚出发但是早到达,占得先机。

打仗有有利的一面也有危险的一面。如果全军出发,且带着全部辎重,则极有可能负重太多没办法及时达到作战地点占得先机。如果丢弃辎重或者留一部分带着辎重,其他人先去,则辎重必然后丢失。

命令士兵卷起铠甲前进,日夜不休地行军百里去打仗,则健壮的会达到,疲惫的会落在后面,只会有十分之一的将士兵能到达,将军会被俘虏。急行军五十里去打仗的部队的将领会受到挫败,因为只有约一半的兵力能及时赶到战场。急行军三十里去打仗,最多只有三分之二的兵力能及时赶到。因此,军队没有辎重、粮食和物资的任何一条都会失败。

因此不了解诸侯的战略意图,就无法获得他们的认同,与之结交;不熟悉山林、险阻、沼泽等地形就无法行军,不使用向导就无法利用有利地形。

战场

柏壁之战,发生于公元619年3月至620年4月,唐太宗李世民平定北方割据势力刘武周的重要战役,李世民在柏壁及其北地区消灭刘武周割据势力的重要作战。619年刘武周攻陷太原,派大将宋金刚继续南进,先后占领晋州、绛州龙门等地。11月,李世民率关中精兵,在龙门渡过黄河,屯兵柏壁,与宋金刚军相持。唐军占据有利地形后,用以饱待饥之策坚壁不出,养精蓄锐。宋金刚军远道而来补给困难,日见饥困。620年4月,宋金刚军中粮食吃尽,只好逃走。李世民引兵追击大败宋金刚军,俘杀数万人,大获全胜。

商场

商场上后发先至的案例比比皆是如拼多多,极兔速递等等都是后发先至的典型。后发者也有后发优势,充分吸取先行者的教训,站在前人的肩膀上。少发错,少走弯路,减少试错成本,减少风险,快速成功。