药明康德2023年业务绩效简评

01财务绩效

1.营业收入增长

在过去三年中，药明康德的营业收入持续增长，2023年相较于2022年增长了2.51%。

公司在市场上的销售能力和市场份额有所提升，显示出其产品和服务在全球市场的受欢迎程度。

2.净利润增长

归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益后的净利润分别增长了9.00%和16.81%。

在经营效率和利润能力上取得了显著进展，并且能够有效控制成本，提高利润水平。

3.现金流量净额

经营活动产生的现金流量净额大幅增长了26.10%，显示出公司在资金管理方面的显著进步。

药明康德能够更有效地将营业收入转化为现金流，增强了财务稳定性和可持续性。

4.收入增长和订单增长

公司整体收入在报告期内显著增长，特别是在美国市场和全球前20大制药企业客户群体中表现突出。

剔除特定商业化生产项目后，收入增长率甚至高达30%至44%，凸显了业务的健康增长和市场需求的强劲支持。在手订单同比增长18%，显示出公司未来业务稳定性和增长潜力良好，反映了客户对其服务的高度依赖和满意度。

5.市场地位和合作关系

公司在全球新药研发外包服务市场中处于领先地位，并与全球前20大制药企业展开深入合作。

药明康德在市场上的份额和收入稳定性，还加强了其在全球制药行业中的影响力和竞争优势。

6.成本管理

通过扩建设施、提升资产利用效率（如增加新产能和GLP资质设施的新增），药明康德显示出在成本管理方面的有效性。

不仅有助于降低生产成本，还能提升生产效率和质量，从而增强公司的整体竞争力和盈利能力。

02客户绩效

1.客户增长和忠诚度

成功新增超过1,200家客户，活跃客户达到6,000家以上。

98%的收入来自于原有客户，显示出公司在保持现有客户同时积极扩展新客户方面的成功策略，客户粘性极高。

2.客户满意度提升策略

通过提供一站式服务、优化业务协同性和强化质量监管等举措，积极提升客户满意度。

3.市场份额扩展

全球化服务布局和优秀声誉有助于增强其在全球医药研发市场中的市场份额。

4.持续投资客户满意度和服务能力

公司持续投资于全球设施建设和技术，以提高服务能力和规模，进一步增强客户满意度。

5.新老客户增长

公司客户群体庞大且忠诚，覆盖全球前20大制药企业。

新老客户数量稳步增长，反映出公司在服务能力和客户关系管理方面的成功。

行隆咨询公众号

03内部流程绩效

1.业务多样性和一体化服务

公司提供端到端的研发服务平台（CRO、CDMO等），覆盖从早期药物发现到成熟产品阶段，这种一体化的服务模式有助于增强客户满意度和业务稳定性。

2.业务流程效率

公司采用独特的CRDMO和CTDMO业务模式，降低了研发门槛，提升了研发效率，进而优化了内部业务流程。

3.质量控制

公司遵守国际质量监管标准，确保高质量的服务，建立了良好的服务记录和知识产权保护体系。

04学习与成长

1.技术和创新驱动

公司实施“长尾”战略，追随新技术和新分子，拓展服务机会，展示了在科技创新和业务发展方面的高度敏感性和灵活性。

2.员工素质

公司拥有超过41,000名员工，大部分具备高等教育背景，通过招聘、培训和晋升等方式留住优秀人才，维持行业领先地位。

3. 战略并购

公司通过战略性并购增强自身服务能力，显示出在战略管理和资源整合方面的成熟度和成功。

4.员工发展

管理层团队拥有丰富的行业经验和全球视野，有助于公司深入理解市场和行业发展趋势，从而提高决策速度和灵活性。