01财务绩效

1. 营业收入稳定增长
   广药白云山在报告期内实现了营业收入41,042,815千元，同比增长2.68%。这一增幅虽显得较小，但反映出公司在市场拓展和业务稳定方面的持续努力。尽管增幅低于预期，这种稳定增长表明公司在维持市场份额和实现业务持续扩展方面做得较为成功。这种稳定的收入增长可以为公司未来的市场扩展和产品创新奠定基础。
2. 净利润和利润总额虽下降，但表现有潜力
   虽然公司归属于股东的净利润下降了9.31%，达到2,549,565千元，且利润总额下降8.59%，为3,229,403千元，但这种下降幅度在一定程度上反映了公司面临的外部挑战和内部成本压力。特别是考虑到公司在研发方面的高投入（3.91亿元），可以看出，公司在积极进行技术和产品的创新，以期在未来实现更高的利润水平。当前的利润下降也可能是短期内的调整期，而长远来看，这种投资有望带来更为显著的回报。
3. 研发投入显示公司重视长期发展
   公司在研发方面的投入达到了3.91亿元，显示出广药白云山对创新和技术进步的重视。尽管高研发费用与利润下降并存，但这种投入对于未来产品的改进和新产品的推出至关重要。通过持续的研发，公司有可能在未来的市场竞争中取得领先优势，推动业务的进一步增长和利润的提升。
4. 区域市场表现不一，东北和西南市场增长显著
   从区域销售情况来看，东北市场收入同比增长40.26%，西南市场收入增长4.77%。这表明公司在这些区域市场上具有较强的增长潜力。特别是东北市场的显著增长，表明该地区的市场需求正在提升，公司在这一地区的市场策略可能正取得积极效果。相对较低增长或下降的区域，如华南和西北市场，可能需要公司进一步优化市场策略，以提升这些区域的表现。
5. 资本结构稳健，财务灵活性增强
   公司的资产负债率从53.33%下降至51.12%，显示出公司的财务杠杆在降低，财务结构更为稳健。这种改善表明公司在减少负债、提升财务稳定性方面取得了进展。此外，虽然现金及现金等价物有所减少，但公司通过增加短期借款显示出财务灵活性，这有助于支持公司的运营和扩展需求。公司还通过子公司以固定资产和投资性房地产作为抵押获得融资，进一步增强了财务灵活性和融资能力。

02客户绩效

1. 品牌影响力显著提升客户满意度
   广药白云山旗下的“王老吉”和“白云山”品牌具有强大的市场影响力和认可度。公司拥有中国驰名商标10项、广东省著名商标22项和广州市著名商标27项，这不仅提升了产品的市场认可度，也增强了客户的品牌忠诚度。这种品牌效应直接促进了客户对公司产品的满意度，尤其是在大健康和中成药领域中的核心产品，如王老吉凉茶等，凭借其卓越的品牌声誉，继续吸引并保持了广泛的客户基础。
2. 稳定的客户基础保障收入和市场竞争力
   广药白云山与全国30多个省市自治区的数万名客户建立了长期稳定的合作关系，包括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商。这种广泛的客户基础为公司提供了稳定的收入来源，并增强了市场竞争力。稳定的合作关系不仅减少了客户流失的风险，还为公司带来了持续的业务增长和市场扩展机会。
3. 产品创新提升市场份额和客户满意度
   大健康板块的产品如凉茶和保健品展示了较高的市场份额，显示了客户对这些产品的高度满意。公司通过推出多款新品（如玫瑰风味、小苍兰风味等）丰富产品矩阵，并加快了国际市场布局，成功吸引了更多客户。这些创新措施不仅提升了市场占有率，还增强了客户对公司产品的满意度，进一步巩固了其在市场上的竞争地位。

03内部流程绩效

1. 全面的产业链体系与生产效率： 广药白云山具备从原料采购、研发、生产到终端销售的完整产业链体系，这是其流程绩效提升的重要基础。公司拥有90多个GAP药材基地，通过统一采购平台有效控制了生产成本和药材质量。此外，公司在华南地区建立了最大的医药终端销售网络和物流配送中心，这不仅提高了市场覆盖率，还优化了配送效率。这样的产业链整合和分销网络建设，使得公司能够高效响应市场需求，提升整体生产和运营效率。
2. 科技创新与数字化转型： 在研发能力和技术创新方面，广药白云山表现突出。公司拥有5家国家级研发机构和15家省级企业技术中心，核心技术在中药工程技术和药品质量控制等领域处于国内领先水平。公司持续推动科技创新，例如自动控制和在线检测技术，这些技术的应用加速了产品研发和技术进步。尤其是中一药业“基于工业互联网的中药网络化智能化集成创新应用”项目的成功入选工信部试点示范名单，显示了公司在数字化和智能化方面的显著突破，进一步增强了生产管理和数据平台的建设。
3. 成本控制与资本运作： 广药白云山在成本控制方面采取了有效措施。公司通过优化工艺、改造设备及包装等手段，持续降低生产成本并提高效率。此外，公司在资本运作方面也表现积极，新三板挂牌申请的稳步推进及沃博联广药基金的扩展，显示了公司在资本市场上的探索和努力。这些资本运作不仅为公司提供了更多的发展资源，还为其在市场竞争中提供了坚实的资金支持。

04学习与成长

1. 研发与技术创新的积极推进：广药白云山在研发领域的投入显著，表现在其获得的12项药品相关批件上，包括化学原辅料和制剂生产批件等。这些批件不仅彰显了公司在药品研发方面的强劲实力，也显示了其在创新药物及中医药领域的前瞻性。公司还积极推进生物岛研发总部建设和研发平台的完善，这些措施有助于提升其在行业中的竞争力和创新能力。获得国家科技进步二等奖等荣誉，也进一步表明了其在技术创新方面的卓越表现。
2. 员工培训和发展策略的显著成效：广药白云山非常重视员工的培训与技能提升，这对公司应对市场挑战和技术进步至关重要。通过持续的培训和发展，公司能够确保员工技能的更新与提升，从而更好地适应市场的变化和技术的革新。此外，公司对高层次人才的引进与培养也取得了显著成效，包括诺贝尔奖得主和国医大师等顶级专家的加入，进一步强化了其科研和创新能力。
3. 数字化管理的成功实践：公司在数字化转型方面取得了显著进展，成功搭建了统一的数据平台，并被评为广东省“2023年度优秀数智经营分析及数智运营案例”及“2024数字化创新优秀解决方案”。这些成就不仅提升了公司的管理效率，还优化了其运营水平。通过数字化管理，广药白云山能够更好地进行数据分析和决策支持，这为其未来的发展奠定了坚实的基础。