01财务绩效

1. 收入增长显著

信达生物的总收入在2023年度达到了人民币6,206.1百万元，比2022年度的人民币4,556.4百万元增长了36.2%。这种显著的收入增长主要归功于公司核心产品的强劲市场表现，尤其是达伯舒®（信迪利单抗注射液）的突出贡献。

这款产品的销售增长不仅反映了市场对其治疗效果的认可，也显示了公司在产品研发和市场推广方面的成功。此外，公司新产品福可苏®和信必乐®的上市以及现有产品适应症的扩展，进一步推动了收入的增长。新产品的推出和现有产品的市场接受度提升，有力地支持了公司收入的快速增长。

2. 毛利率提升

2023年度信达生物的毛利率为81.7%，较2022年度的79.6%提高了2.1个百分点。这一提升表明公司的生产效率有了显著提高，生产成本得到了有效控制。

毛利率的上升不仅反映了公司在生产和运营方面的改进，也表明公司能够以更高的盈利能力销售其产品。毛利率的提高有助于公司在面对市场挑战时拥有更大的财务灵活性，并且为进一步的研发和市场扩展提供了更强的财务支持。

3. 研发投入优化

尽管信达生物在2023年度的研发开支为人民币2,227.6百万元，较2022年的人民币2,871.2百万元减少了22.4%，但这一调整显示了公司在优化资源配置方面的进展。

减少的研发开支并非意味着研发活动的减少，而是表明公司在研发投资的管理上更加高效。这种开支优化可能来源于更精确的项目评估和资源分配策略，从而提升了研发投入的整体效益。长期来看，这种优化将有助于公司将更多资源集中于高潜力的研发项目，推动未来的业务增长。

4. 亏损显著减少

2023年度信达生物的年内亏损为人民币1,027.9百万元，相较于2022年度的人民币2,179.3百万元减少了52.8%。亏损的显著减少主要得益于收入的显著增长和成本效率的提升。

尤其是在收入增长和毛利率提升的双重驱动下，公司的财务状况得到显著改善。亏损的减少不仅表明公司在财务管理上的成功，也显示了公司战略调整和运营效率提升的积极成果。进一步的财务改善为公司未来的盈利能力奠定了坚实的基础。

5. 财务稳健和未来展望积极

信达生物在2023年结束时拥有约15亿美元的现金及短期金融资产，表明公司的财务状况稳健。这一强大的财务基础不仅为公司当前的运营提供了保障，也为未来的战略目标提供了有力支持。

充裕的现金储备使公司能够在面对市场不确定性时保持灵活性，并能够积极投资于新的研发项目和市场机会。与国际制药巨头如默克的合作关系，进一步提升了公司在全球市场的竞争力，为未来收入增长和盈利能力的提升提供了额外的支持。

02客户绩效

1.市场需求稳定与收入增长

信达生物的核心产品，如达伯舒®（信迪利单抗注射液）和达攸同®，持续表现出强劲的市场需求，这推动了公司收入的显著增长。

达伯舒®在国家医保药品目录（NRDL）中的覆盖，使更多患者能够获得该药物，进一步提升了其市场接受度和销售业绩。这种市场需求稳定性的提升，表明信达生物在满足患者需求方面做出了有效的贡献。

2.国际市场拓展与新产品推出

公司成功在中国市场推出了新产品，并扩展了现有产品的适应症。特别是在澳门市场，达伯舒®获得了批准，标志着公司的国际市场进一步拓展。

通过与LG化学、UNION therapeutics A/S等全球知名企业的合作，信达生物不仅增强了其市场竞争力，还扩大了全球市场影响力。这些国际合作与新产品推出展示了公司在全球市场上日益增长的影响力和能力。

3.NRDL纳入与医保覆盖提升用药可及性

达伯舒®的所有适应症均已纳入国家医保药品目录（NRDL），使其覆盖面大幅扩大，从而提升了产品的市场竞争力和患者的用药可及性。

这种广泛的医保覆盖，不仅增强了对患者的服务能力，也显著提升了产品的市场地位。通过不断扩大NRDL的覆盖范围，信达生物显著提高了其药品的市场认可度和患者信任度。

03内部流程绩效

1.研发效率和生产能力

信达生物在研发流程中展现了显著的效率，尤其是其18个分子进入早期临床阶段，显示出其研发推进的高效性。公司在临床试验的关键阶段表现突出，多款药物的研发进展顺利。

此外，公司在生产能力方面也表现出色，尤其是在生产复杂的CAR-T细胞疗法时，展示了强大的生产和质量控制能力。通过运用大规模不锈钢生物反应器生产抗体药物，信达生物在生产成本和产能管理上具有显著的竞争优势，这表明公司在研发和生产流程的优化上取得了显著成效。

2.注册和审批进展

信达生物在药品注册和审批方面表现出了高效的操作，成功获得了多个适应症的批准，包括NMPA的批准和加入NRDL的进展。

这些成绩反映了公司在法规遵从和审批流程管理中的出色表现。特别是如奧雷巴替尼片、塞普替尼等药物的注册进展迅速，进一步证明了公司在高效管理法规和审批流程方面的能力。

3.成本管理和市场推广效率

公司的毛利率从2022年的79.6%提升至2023年的81.7%，同时销售成本有所增加，但毛利率的提升反映出公司在生产效率和成本管理方面取得了显著进展。

此外，销售及市场推广开支占比的下降表明公司在市场推广方面提高了效率，这有助于进一步增强市场竞争力。行政及其他开支比例从18.3%降至12.1%，显示出公司在控制成本和优化资源配置方面取得了良好的进展。

04学习与成长

1.研发创新能力的提升
信达生物在研发领域取得了显著进展，特别是在创新药物的开发方面。公司在CAR-T细胞疗法和小分子靶向药物的研发上持续推进，反映出其强大的技术创新能力。

与国际制药巨头如礼来公司合作，进一步增强了公司的研发实力和技术平台。这种合作不仅有助于知识共享，还推动了公司在新的治疗靶点和药物分子的探索，提升了公司在创新药物研发方面的整体水平。

2.国际化发展与临床研究
公司持续进行多项国际临床研究，并在国际会议和期刊上发表研究成果，提升了信达生物的全球学术声誉。

这种国际化的研究活动不仅扩展了公司的全球影响力，还促进了团队在临床研究方面的学习和专业成长。通过这些研究，信达生物获得了宝贵的经验和数据，进一步推动了未来的研发工作，并增强了其在全球市场的竞争力。

3.战略合作与团队建设
信达生物在建立战略合作伙伴关系方面表现出色，与Incyte等国际制药公司和科研机构的合作展示了公司在知识共享和技术进步上的能力。

同时，公司对团队建设的重视也是其成功的关键之一。通过吸引和培养高水平的科研人员和管理团队，信达生物确保了其在创新和效率方面的持续提升。此外，通过投资于员工培训和发展计划，公司能够保持团队的高素质和高动力，为公司长期发展提供了坚实的人力资源支持。