01财务绩效

1. 稳健的收入增长

绿叶制药在2023年的营业收入达到了61.43亿元人民币，同比增长2.7%。其中，产品销售收入为56.27亿元，较上年增长11.2%。这一增长主要得益于新产品的推出以及现有产品的市场需求增强。尽管腫瘤治疗领域的收入有所下降，但心血管系统和中枢神经系统的收入分别增加了9.9%和28.1%，显示出公司在这些关键领域的强劲增长势头。这种多元化的收入来源使公司能够在不同市场环境下保持稳定的财务基础。

2. 有效的成本控制

绿叶制药在EBITDA（息税折旧摊销前利润）方面实现了14.6%的增长，达到20.77亿元，表明公司在提升经营效率和控制成本方面取得了显著成效。毛利率虽然略有下降，但整体毛利仍达到了42.04亿元，显示出公司在面对原材料及生产成本上涨时的应对能力。此外，销售成本的合理控制使得公司能够有效地抵御外部经济波动的影响，为未来的盈利能力打下坚实基础。

3. 强大的市场竞争力

公司多个主要产品获得市场批准并开始销售，尤其是瑞可妥和思瑞康系列。这些产品不仅在国内市场具有独特竞争优势，还成功进入国际市场，为公司带来了可观的收入。这一策略的成功实施增强了公司的市场地位，尤其是在国家医保目录的纳入，使得瑞可妥的销量有望进一步提升。此外，结合IQVIA的数据，调脂药物市场和阿卡波糖产品市场的潜在价值为数十亿元，这为绿叶制药提供了可持续的市场增长机会。

4. 积极的产品研发进展

在产品研发方面，绿叶制药在2023年申请了多款新药的NDA，包括LY03010和LY03003。这两款新药的研发显示出公司的创新能力和市场导向，尤其是LY03003作为全球首个长效制剂，预计将为公司带来巨大的市场收益。公司还在积极推进多个生物类似药的临床试验，如BA1102和BA5101，这些产品的成功上市将进一步丰富公司的产品线，提升未来的收入潜力。此外，BA1301在FDA获得孤儿药资格，也将为公司在特定市场提供独占优势。

5. 良好的资金管理与筹集能力

绿叶制药通过配售212,000,000股新股份，成功筹集约794.24百万港元，显示出公司在资本市场上的良好反应能力。资金用途的合理规划，包括用于产品的营销、临床试验及偿还到期债务，表明公司在管理资金方面的谨慎和前瞻性。这样的资金筹集不仅增强了公司的流动性，也为未来的发展提供了必要的资金支持，确保公司能够持续投资于成长领域。

02客户绩效

1.市场占有率提升

绿叶制药的主要产品在中国市场中表现突出，尤其在肿瘤科和中枢神经系统领域。根据IQVIA的数据，这些领域的药品市场分别位列第一和第三，显示出公司在关键治疗领域的强大竞争力。新产品如力撲素和希美纳的上市，不仅增强了市场认可度，也进一步巩固了公司在行业中的地位。

2.患者依从性改善

绿叶制药采用以患者为中心的药物开发策略，推出了LY03003和百拓维等新药，其给药频率设计为每周一次或更长周期。这种设计显著提高了患者的用药依从性，改善了治疗效果，从而提升了客户满意度。此外，利斯的明透皮贴剂为阿尔茨海默症患者提供了新的选择，展示了公司对患者需求的敏锐洞察。

3.国际市场扩展能力

公司在全球80多个国家和地区的业务覆盖增强了其国际竞争力。通过在中国及其他市场获得药品上市许可，绿叶制药能够服务更广泛的患者群体，满足不同市场的临床需求。此外，与健康元药业集团的合作，将BA2101引入呼吸道疾病领域，加速了产品上市进程，进一步扩大了市场份额。

03内部流程绩效

1.研发效率提升

公司成功推出5个新药，尤其是中枢神经系统和肿瘤领域的新药，表明其在研发和审批流程上的高效运作。LY03003被纳入优先审评程序，进一步加快了市场投放速度。这种快速推进反映出公司强有力的项目管理能力和对政策机遇的把握，使其能迅速响应市场需求。

2.质量控制与生产能力

绿叶制药在生产环节引入符合国际标准的GMP质量管理体系，确保了产品的高质量和可靠性。此外，米斯巴赫的透皮贴剂生产基地保持满负荷运转，显示出公司在生产能力和市场响应能力方面的优势。百拓维的创新微球技术增强了药物释放的平稳性，提高了患者的用药体验，反映出公司在内部质量控制上的高度重视。

3.人才和管理优化

截至2023年，公司员工总数增至5,270名，研发团队成员的数量及其学历水平进一步增强，为新药开发提供了充足的人力资源支持。公司持续优化管理效率，通过合理控制研发和运营支出，确保财务健康。此外，员工成本的增加表明公司对人力资源的重视，有助于提升整体工作效率和企业凝聚力。

04学习与成长

1.研发实力的提升

绿叶制药持续在创新研发上进行重磅投入，2021年以来成功推出11个新药，显示了其研发团队的能力与行业影响力。公司在抗体和生物类似药的自主开发方面取得显著成果，例如LY03003的CDS特性，体现了其技术创新的实力。这种持续的研发投入不仅增强了公司的市场竞争力，也为未来产品线的扩展奠定了坚实基础。

2.人才培养与团队建设

随着新产品的上市，公司计划扩大销售团队规模，并加强与现有团队的协作，提升市场覆盖能力。同时，预计需要引进更多专业人才以支持临床试验和市场推广，表明绿叶制药重视员工的专业发展与培训。这一系列措施助力员工技能提升，促进团队整体素质的提高，为公司的长远发展提供了智力支持。

3.国际合作与市场拓展

通过与国际知名企业的合作，如引进PharmaMar的抗肿瘤药物，绿叶制药展示了其借鉴外部资源、快速提升自身研发能力的意愿。这种合作不仅增强了公司的研发实力，还扩大了其在全球市场的影响力，提升了品牌认知度。此外，与国际市场的接轨使得公司在不同战略治疗领域持续布局，进一步扩展了产品线，增强了未来的增长潜力。