01财务绩效

1. 毛利率维持高位
   开立医疗在2024年上半年保持了较高的整体毛利率，达到62.99%，尽管有所下滑，但仍处于行业领先水平。尤其是在内窥镜及镜下治疗器具领域，毛利率高达73.77%，显示出公司在产品定价和成本控制方面的优势，有助于保障盈利能力。
2. 持续加大研发投入
   公司在2024年上半年研发投入达到2.12亿元，同比增长24.96%，占营业收入的20.95%。尽管面临市场压力，开立医疗仍持续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。这一战略布局为公司未来在高端产品领域的竞争力奠定了基础。
3. 超声产品稳健增长
   在超声产品领域，开立医疗的市场表现尤为突出，全球超声市场排名前十，国内市场排名第四，持续巩固行业地位。公司的高端超声产品，如S80/P80系列彩超，特别是在妇产和全身介入应用领域获得较高评价，市场占有率不断提升，预示着未来收入增长潜力较大。
4. 多元化收入来源和市场拓展
   开立医疗通过布局消化内镜、微创外科产品和心血管介入产品等领域，拓宽了收入来源。特别是在消化内镜领域，国产软镜市场份额的提升，逐步替代进口品牌，推动了公司业绩的增长。此外，海外市场的稳步增长也为公司带来了新的收入增长点。

02客户绩效

1. 客户需求导向与多层次产品覆盖
   开立医疗始终以客户需求为导向，推出了满足不同层次市场需求的产品，涵盖了高端、中端、低端等多个细分市场。通过超声、内镜、微创外科等领域的技术创新，公司能够满足全球医疗机构不同层次的需求，提供全面的临床解决方案，增强了客户的满意度和市场竞争力。
2. 临床合作与市场认可
   开立医疗与超过百家医院建立了深度合作，尤其是在IVUS血管内超声产品的临床应用方面，取得了显著成效。产品的市场认可度不断提高，特别是在妇产、全身介入等领域，已在三甲医院获得广泛应用和好评。公司在高端医疗市场的客户忠诚度和市场占有率不断提升，显示出强大的市场竞争力。
3. 技术创新驱动客户满意度提升
   开立医疗在技术创新方面持续投入，特别是在心血管介入领域，通过自主研发的超宽频单晶换能材料IVUS产品，成功超越了进口产品。这一技术突破不仅提升了产品在超声图像质量和成本控制方面的优势，还增强了客户对品牌的忠诚度，为公司赢得了更多的市场份额。
4. 销售模式的优化与客户渗透
   公司采用“经销和直销相结合”的销售模式，既通过强化经销商网络扩大市场覆盖，又通过专业的自有销售团队加强客户关系管理。这一销售策略使得公司能够快速覆盖市场，提升了客户渗透率，增强了客户忠诚度和市场占有率。
5. 海外市场拓展与本地化服务
   在海外市场方面，开立医疗通过设立子公司和服务中心，提升了本地化服务能力，并在多个国家推进本地化战略。随着全球医疗需求的复苏，公司的海外市场表现持续增强，进一步巩固了其在国际市场的竞争力，为全球客户提供了高质量的产品和服务。

03流程绩效

1. 高效的研发与创新流程
   公司持续加大在超声、内镜、微创外科等领域的研发投入，尤其是在超声技术和内窥镜技术上已积累超过20年的技术优势。通过精细的研发管理和技术平台建设，开立医疗能够快速响应市场需求，不断推出具有市场竞争力的产品。例如，超声产品线已涵盖从高端到低端的多层次市场需求，体现了高效的研发流程。
2. 生产与工程化进程的顺利推进
   开立医疗在2024年成功推出高端便携超声产品，并完成了产品的工程化研发。这表明公司在产品开发、生产和上市的流程中具备了高效的协同能力，特别是在生产与市场需求的匹配方面展现了较强的响应能力。便携超声产品的全面布局预计将进一步提升公司生产线的效益和市场竞争力。
3. 严格的质量管理与认证体系
   公司对质量管理非常重视，并已通过ISO9001、ISO13485等多个质量管理体系认证，同时，IVUS产品还获得了NMPA认证。在2023年12月，开立医疗的中心实验室通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的评审并获得认证，标志着公司在产品质量控制和检测能力上达到了国际化水平。
4. 优化的供应链管理与生产能力
   为应对市场需求的增长，开立医疗持续优化供应链管理，提升了原材料采购、零部件供应和生产计划的灵活性。公司通过自主生产关键部件，并与外部供应商合作确保供应稳定，进一步提高了生产效率和响应速度。依靠往期销售数据与营销系统的预测，开立医疗能够合理安排生产计划，确保与市场需求高度契合。
5. 人才与技术积累支撑研发效率
   开立医疗在研发领域持续进行人才队伍建设，尤其是在超声成像、内窥镜成像、心血管介入等领域，拥有超过800名研发人员，占公司员工总数的25%以上。公司依托强大的技术积累和团队协作能力，确保了产品研发的高质量和快速迭代，有效支撑了产品在国内外市场的稳定增长。

04成长表现

1. 技术创新与研发投入持续增加
   开立医疗在技术创新方面持续加大投入，2024年上半年公司研发投入达到2.12亿元，同比增长24.96%。这一增长表明公司在新产品研发和技术突破上的积极布局，为未来的市场竞争力和产品升级提供了强有力的支持。同时，公司在技术创新领域的持续发力，尤其在人工智能、超声设备、内窥镜和微创外科等高端领域，增强了产品的差异化竞争力。
2. 市场拓展加速，全球布局提速
   公司不仅在国内市场稳步增长，还积极拓展海外市场。通过设立海外子公司和服务中心，开立医疗加强了本地化服务能力，推动了全球化战略。尤其是在欧美市场，开立医疗通过完善的营销网络和技术创新，逐步提高了市场份额，显示出其在国际化发展方面的良好潜力。特别是在兽用超声产品领域，已推出多个系列产品，拓展了新的市场领域。
3. 产品多元化与市场份额提升
   开立医疗在多个领域的市场份额逐渐上升，尤其是在超声产品、消化内镜和微创外科产品等领域。通过不断推出新产品和完善现有产品线，公司在国内市场稳步提升了市场占有率。在消化内镜和微创外科领域，国产品牌的市场份额正逐步提升，开立医疗成功实现了进口替代，特别是在软镜领域的突破，进一步巩固了其行业地位。
4. 人才引进与团队稳定
   公司通过员工持股平台和限制性股票等激励机制，保持了核心技术团队的稳定性。2024年上半年，开立医疗员工数量增加超过300人，总数突破3000人。这一增长反映出公司在人才引进和团队建设方面的积极努力，提升了公司的研发和运营能力。此外，高管团队丰富的行业经验和战略眼光，有助于公司在激烈的市场竞争中保持稳步增长。
5. 技术积累与行业地位提升
   开立医疗在技术积累方面持续取得突破，特别是在心血管介入领域，通过研发超宽频单晶换能材料IVUS产品，打破了国外厂商的技术垄断，为公司打开了新的市场机会。公司还积极参与国内医药行业标准的起草工作，如YY/T 1659-2019标准的制定，提升了公司在行业中的影响力，进一步巩固了其技术领先地位。