3. 客户与市场：

a) 客户与市场的调研不够，导致产品定义较为模糊，对后续的研发和量产， 产生较大影响。

b) 公司产品组合、产品矩阵逐步完善中；

c) 产品价格管理有规则，但是执行过程往往违反较多，价格申请效率低、时 间长导致“听见炮火的人无法指挥和呼唤炮火”；

d) 存在忽视销售发展的现象，销售团队的建设较为缓慢，影响公司业绩提升；

e) 销售管理较为粗放，对销售的过程管理缺失，导致销售业绩多靠个人能力 而不是团队和体系作战。

4. 研发管理：

a) 研发员工个人能力较强，研发管理粗放，研发管理凭感觉较多；

b) 研发人员对市场了解有限，获取市场信息多靠销售反馈过来的碎片化、 多变的、甚至前后矛盾的信息，没有建立研发人员与销售、市场的沟通 机制，研发人员无法了解和感知市场“温度”；

c) 研发进度管理较为粗放，时常发生返工现象，研发项目 Delay 较多，研 发进度和节奏有进一步提升空间；

d) 研发的标准化、CBB、知识管理等工作依靠研发人员的个人经验，无法传 承和积累。影响研发的效率、品质和成本；

e) 售后的问题统计和分析粗放，无法形成闭环；

f) 没有过程的精品何来结果的精品，研发过程的质量管理完全依靠质量体 系，缺少过程中的检查机制，测试按照研发的要求测试，即当裁判又当 运动员，导致产品研发 BUG 较多，返工较多。