销售周期延长是指从涉及客户的初步接触到产品或服务的销售完成之间的时间比预期时间更长。销售周期的延长可能由以下因素导致：

  1. 缺乏领导力：销售团队中的管理层无法有效地领导销售员，让他们遵守行为准则、计划以及落实交付时间等相关方面的要求。
  2. 客户信息不足：在销售周期的早期阶段，如果销售员缺乏关于客户的相关信息，他们可能会花费更多的时间来收集和研究客户信息，这会导致销售周期延长。
  3. 客户拖延：客户可能会拖延决策，这可能是因为他们需要时间来评估产品或服务、协议、价值、预算等方面的信息。
  4. 销售推销不当：如果销售团队的营销策略不当或推销时不及时或不得当，可能会导致客户不想购买某个产品或服务，从而延长销售周期。
  5. 销售流程混乱：如果销售流程中存在许多障碍或流程不规范，可能会导致销售周期过长。

为了缩短销售周期，营销团队可以采取以下几种方法：

  1. 将销售流程化：确保销售过程中采用标准和规范化的流程，以减少过程中不必要的时间浪费和拖延。
  2. 更加高效地收集客户信息：了解客户的需求和想法，制定相应的策略和计划，以更快地满足客户要求。
  3. 及时跟进客户：确保及时向客户发送信息并回应他们的问题和疑虑，以便更快、更及时地得到客户的反馈。
  4. 使用正确的推销策略：确定正确的营销策略，更加适合与快速吸引潜在客户，确保更短的销售周期。
  5. 提供足够的支持：提供足够的培训和支持，以确保销售员能够在日常工作中更有效地运用销售技巧，在推销时时快速响应客户需求。